茅臺走電商之路引熱議

近日，數十瓶“43度飛天茅臺”在第三方物流公司給京東的供貨過程中被調包，引起社會熱議的同時，也引起茅臺與京東雙方的重視，24日雙方高層召開會議對此進行溝通和探討。不過，業內還是對此提出疑問：茅臺能否走電商之路？茅臺自建電商不靠譜嗎？茅臺屢被山寨之痛如何能解？

經銷商希望

茅臺分清渠道功能

該經銷商告訴記者，茅臺現有的經銷商網絡渠道已經比較成熟，服務質量、整體管理水平隨著對經銷商的培訓逐步提高，但電商只是任何一個品牌的輔助工具，不可能取代傳統的銷售方式：“電商能解決地域、效率的需求，但是對于茅臺這種容易招假的產品，核心客戶還是會選擇傳統的渠道?！?/p>

他認為，未來茅臺集團能夠劃分清楚傳統經銷商和電商平臺的功能，以滿足不同類型的客戶：“不過必須看到，非長期的客戶對真假辨認不夠清楚，他們希望能夠得到的就是品質的保障，如果電商平臺不能解決這個問題，通過網絡銷售還是存在風險?！?/p>

中國食品產業分析師朱丹蓬稱，多渠道、多經銷制是中國快消品企業的普遍運營模式，優勢在于把市場的廣度及渠道的深度在短時間內解決，但也會衍生更多的矛盾，例如價格體系失去管控，假貨橫行等。而要加強價格體系的管控與假貨管控的關鍵點，仍然在于企業對渠道與經銷商的管控力。 （林琳）